MBA Especialidad Marketing y Ventas

Presentación

Realizar un MBA (Máster in Business Administration) en el Instituto Europeo de Posgrado es mucho más que estudiar un programa de Posgrado. Es una experiencia de aprendizaje diferente, en una escuela de negocios on-line, que va a marcar la diferencia en tu currículo.

¿Por qué elegir este máster?

El MBA especialidad en Marketing del Instituto Europeo de Posgrado es uno de los programas especializados más completos y actualizados del mercado ya que te aporta todos los conocimientos teóricos y prácticos precisos para desarrollar eficazmente la labor estratégica, comercial y de marketing que precisan las empresas.
Nuestra metodología basada en una formación esencialmente práctica, enfocada en el estudio y la búsqueda de soluciones a los problemas de las empresas en un entorno íntegramente ONLINE.

¿Cuáles son los objetivos del programa?

Fomentar la toma de decisiones, en especial aquellas relacionadas con las áreas de Marketing y Ventas, intentando comprender las implicaciones que se produzcan en otros departamentos de las empresas.
Adquisición y movilización de nuevos conocimientos y habilidades con el fin de dar solución a las distintas cuestiones y retos que presentan las empresas hoy en día.
Desarrollar una visión global e integradora de las organizaciones.

¿Por qué elegir al Instituto Europeo de Posgrado?

Prestigio: Titulación conjunta de la Escuela de Negocios Universidad San Pablo-CEU / Instituto Europeo de Posgrado Online, dos instituciones del máximo prestigio académico y reconocimiento empresarial.
Metodología: escuela de negocios on-line con aprendizaje basado en el “método del caso”, lo que garantiza una formación práctica y dinámica.
Claustro: Está compuesto por académicos y profesionales del mundo de la empresa, con amplia experiencia y reconocido prestigio.
Formación personalizada: seguimiento activo y apoyo permanente por parte de los tutores a través de una planificación semanal de actividades.
Networking Internacional: alumnos de más de 20 países garantiza una red de contactos internacional.
Accesibilidad: facilitamos el acceso a nuestra formación a través de un sistema de becas, de hasta el 35% de la matricula, y unas condiciones de financiación a medida del alumno.

Información del Programa

Perfil del alumno: Dirigido a profesionales con responsabilidades directiva y/o ejecutiva. Refuerza los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias desarrollar una carrera profesional en un departamento de Marketing o Ventas de empresas de productos o servicios.
Formación previa: Titulado universitario Superior.
Metodología: Formación on-line – “método del caso”: El Instituto Europeo de Posgrado es una de las escuelas de negocios más innovadores por su modelo de formación ON-LINE basado en la utilización del “método del caso”. Se trata de aprender haciendo o lo que es lo mismo “learning by doing”.
Proximidad y personalización; El programa está estructurado y planificado para que el alumno tenga programado semanalmente todas las actividades académicas a desarrollar, siempre con el apoyo y seguimiento permanente de los profesores y tutores. De esta manera obtenemos un alto nivel de satisfacción y de finalización de alumnos.

En el Instituto Europeo de Posgrado hemos hecho una apuesta decidida para que la formación de Posgrado de calidad sea flexible y accesible, sin olvidar el nivel de exigencia necesario en la admisión de alumnos a nuestros programas.

Convocatorias académicas anuales

Febrero / Junio / Octubre

Ayudas al estudio/Becas

El Instituto cuenta con una programa de becas de hasta el 35% del precio de la matricula. En cada convocatoria se ofertan un número limitado de becas en base a la situación personal, profesional y económica de los candidatos. Para su adjudicación, se sigue un riguroso orden de solicitud.

Financiación

Existen también condiciones especiales de financiación, promovidas por ambas Instituciones, con el fin de ayudar a los alumnos a asumir el coste del curso a través de un sistema de pagos aplazados mediante cuotas mensuales cómodas y adaptadas a las necesidades de los alumnos.

Temario

Dirección General
Abarca los cursos de Estrategia Competitiva y Marketing Estratégico. La labor directiva precisa de habilidades políticas y técnicas que conduzcan a hacer planes de acción gobernables que tengan en cuenta la empresa como un todo, de modo coherente y completo.
Éste área aúna conocimientos de las demás áreas y da consistencia a todo el Programa.

Dirección Financiera y de Control
Integra la contabilidad financiera y de costes, y los cursos correspondientes a las finanzas operativas y estructurales.
Se abordan los cursos desde la perspectiva de la persona que debe trabajar con la información contable, elaborar previsiones, establece sistemas de costes y control, etc., de tal manera que tenga una visión integral y útil para la toma de decisiones.

Dirección Marketing
Una empresa podría tener éxito con procesos deficientes, una gestión de tesorería inadecuada e incluso con un producto obsoleto. Pero no puede funcionar sin clientes. El cliente es lo único imprescindible, el principio, el fin y la razón de ser de la empresa. Captar, retener, fidelizar y aumentar la relación de valor con el cliente. Esto es lo verdaderamente importante.
Esta área incluye decisiones de marketing operativo, internacional, trade marketing, e-commerce, etc.

Dirección de las Operaciones y la Tecnología
Desarrollo de la capacidad y habilidad directiva de entender los principales elementos que intervienen en el diseño de los procesos, y de analizar la coherencia de las distintas decisiones que los conforman y su impacto en los indicadores de rendimiento de la empresa.
Esta área incluye cursos de fundamento y gestión de los procesos competitivos y gestión de proyectos.

Dirección Marketing Internacional
Se entrena al participante en la observación, diagnóstico y tratamiento de comportamientos individuales y de grupo, a fin de alinear los objetivos personales con los organizativos sin conculcar la dignidad de las personas ni la eficiencia empresarial.

Dirección de Personas en las Organizaciones
Las empresas que operan en un ámbito internacional, tienen características particulares que hacen su gestión comercial más compleja. Aprender a entender y tratar estas diferencias permite incrementar los resultados de las mismas, reduciendo los riesgos inherentes a su negocio.

Dirección Comercial
Abarca los cursos de Gestión y Planificación de Ventas, Distribución Comercial, y el de Gestión y Comunicación con el Canal de Distribución. Existe una relación proporcional entre la calidad en la gestión de la Fuerza de Ventas y los resultados económicos de las empresas. La correcta gestión de su relación con los canales de distribución, son el último eslabón que une a los clientes con las empresas.

Proyecto Fin de Máster. Plan de Marketing
Aplicar los conocimientos adquiridos en los módulos instrumentales en la redacción de un Plan de Marketing.
Se presentan dos ámbitos principales:
Los conceptos y estrategias de orientación al mercado que deben ser compartidos por toda la organización. Las herramientas instrumentales para la acción diaria, que recogemos bajo lo que se denomina Plan de Marketing y que en esta aproximación preliminar tiene por objetivo servir de guía o esqueleto.